Cómo tomar y dar consejos

• Cómo recibir y dar consejos

Todos nosotros de vez en cuando tienen que dar, preguntar y escuchar los consejos.

Psicólogo y profesor de la Universidad de Stanford Jeffrey Pfeffer, en su libro "Influencia: ¿por qué algunas personas tienen, mientras que otros - no", dice el consejo - la herramienta más poderosa para la construcción de cualquier relación:

"La mejor manera de construir una relación con alguien - es para pedir consejo. Además, durante la conversación, siempre se puede pedir a la persona para hablar de su experiencia, de cómo su carrera ha evolucionado y cómo él / ella ha llegado a / La éxito. Nada une a las personas más divertido que habla en su tema favorito - sobre sí mismos, por supuesto ".

¿Cómo aprender a tener un impacto en otras personas? Profesor de la Wharton School of Business de la Universidad de Pennsylvania, Adam Grant realizó su propio estudio y los resultados son claros: la mejor manera - es para pedir consejo.

Aquí es una cita de su libro "toma y daca: un enfoque revolucionario para el éxito":

"Una nueva investigación muestra que la búsqueda de asesoramiento - estrategia sorprendentemente eficaces con el fin de elevar su credibilidad. Durante un experimento, un investigador de los participantes estaban obligados a Katie Liljenquist para llevar a cabo las negociaciones sobre la propuesta de venta de bienes raíces comerciales. En los casos en que los vendedores se centran en conseguir el máximo beneficio, sólo el ocho por ciento de los participantes logró llegar a un acuerdo con éxito. Pero cuando los vendedores pidieron al Consejo de compradores en cómo lograr el objetivo, el porcentaje aumentó a 42 acuerdos. En busca de asesoramiento, se instala una mayor interacción con un compañero. El intercambio de información, la gente de rivales se convierten al instante en aliados, y para encontrar una solución de compromiso se vuelve mucho más fácil. Los estudios demuestran la eficacia de esta estrategia en diversas áreas -, negocio de seguros industriales financiera, y así sucesivamente ..

Busque el consejo - la manera más simple y más fácil de ganar influencia sobre colegas, superiores y subordinados. Es mucho mejor que hacer concesiones o para proporcionar asistencia ".

Pero lo que si usted realmente necesita por la junta, y pregunta por ellos, no a quién? ¿Qué pasa si la situación lo requiere una solución rápida? ¿Qué pasa si la persona que le puede pedir asesoramiento, persigue sus propios intereses egoístas?

Un profesor de la Universidad de Duke y autor de "Como era de esperar irracionales: las fuerzas ocultas que dan forma a nuestras decisiones", Dan Ariely cree que para tomar la decisión correcta ayuda a "buscar la pieza". En otras palabras, se informa que preguntarse: "¿Qué le aconsejaría a otro hombre atrapado en una situación de este tipo"

"Durante las consultas, le pregunté a la gente a imaginar que alguien más estaba en la misma situación en que se encontraban a sí mismos. Después de eso, tenían que darle una recomendación de una persona imaginaria. Resultó que cuando nos ponemos en una posición donde nos detenemos a pensar en nuestro estado actual, distraído de la parte emocional de las cosas. Realmente alejamos del problema y es a menudo la decisión correcta ". En su libro "Cómo tomar las decisiones más correctas en su vida laboral y personal," hermanos Heath escribe:

"Nos consejos que damos a los demás, hay dos grandes ventajas: 1) que son naturalmente posible determinar las prioridades y los factores más importantes en la solución del problema, y ​​2) no permiten que las emociones nos llevan," no vayas allí ". Así que cuando se sienta en un punto muerto, lo más cierto que puede hacer es preguntarse:? ¿Qué le aconsejaría a su mejor amigo, si estuviera en una situación similar "

Parece - demasiado fácil para ser verdad. Pero la próxima vez será llevado a una situación difícil, tratar de - y ser sorprendido por la eficacia de este método simple. En la mayoría de los casos, la mejor fuente de consejos a nosotros mismos se ejerce.