7 estrategias científicas para ganar en cualquier disputa

El debate no siempre gana el que tiene más datos. Las personas son emocionales, impresionable, así que presta atención no sólo en los argumentos desnudos, sino también en la forma en que se presentan. He aquí algunas estrategias que le ayudarán a lucir más convincente en cualquier conflicto.

1. De acuerdo

7 estrategias científicas para ganar en cualquier disputa

Esta estrategia suena raro, pero simplemente no veo la forma en que se utiliza en las películas. Cuando un personaje no está de acuerdo con los otros, sino que comienza a seguir el juego y desarrollar el oponente idea, llevándolo al punto de lo absurdo, y por fin se da cuenta de que se había equivocado.

Un estudio publicado en 2014 en la revista Proceedings de la Academia Nacional de Ciencias, lo llama "pensamiento paradójico" y argumenta que lo que realmente puede cambiar el punto de vista de alguien. Esta estrategia ayuda a que el oponente para mirar a su idea de ella y críticamente replantearse.

Lo más importante es hablar sin burla. Su objetivo - no para humillar a la persona y ayudarle a salir de la rutina de sus propias creencias.

2. El tono de la voz se reduce

7 estrategias científicas para ganar en cualquier disputa

Las personas con un tono de voz bajo suenan más convincente - según un estudio de 2016, publicado en la revista Journal of Experimental Psychology.

Los organizadores del experimento tomó cerca de un centenar de estudiantes y las grabó durante su participación en el debate. Resultó que los chicos que deliberadamente bajó el tono de su voz, los oyentes se evaluaron como más influyente. Sus ideas han atraído a más personas. Los investigadores enfatizan que no es tan importante lo que un tono de voz de la persona de la naturaleza. No se trata de qué tan alto el tono era originalmente sólo cuando la gente lo reducen, suena convincente.

lenguaje corporal 3. Utilice

Se recomienda utilizar el lenguaje corporal para formar una conexión emocional con alguien y arreglar por sí mismo. Sin embargo, este principio se puede aplicar en el momento de la disputa.

Un estudio realizado en 2016 indica que una imitación de los movimientos de otra persona puede ayudarle a tomar su lado.

Sin embargo, es importante que la imitación era la más natural. A medida que el profesor de neuropsicología en la Universidad College de Londres Chris Frith, generalmente nos gusta la gente que nos imitan, pero sólo el tiempo que no nos damos cuenta. De lo contrario su oponente con el que sospecha en la manipulación y ser más agresivo.

7 estrategias científicas para ganar en cualquier disputa

4. Llevar la prueba social

El concepto de prueba social ofreció el profesor de psicología Robert Cialdini. Señala que la gente suele cambiar de opinión sólo porque ven cómo otros lo hacen. En particular por esta razón que un peso tiene una recomendación de celebridades, incluso si no es un experto en el campo, que está hablando.

De acuerdo con Cialdini, prueba social - una de las mejores tácticas en la disputa. Cita o darle un ejemplo de la vida de una persona que tiene autoridad para el oponente, y puede reconsiderar su punto de vista.

5. Instalar contacto visual

Contacto con los ojos, como un lenguaje corporal espejo, se recomienda utilizar para localizar a la persona o incluso seducirlo. Sin embargo, en una disputa que podría funcionar de manera muy diferente.

En 2013, en la revista se publicó Estudio psicológico Sciencefound, alegando que el contacto visual puede hacer que sea difícil comunicarse si uno no tiene ya están de acuerdo con el orador. Las personas que se centran en los ojos del que habla, eran menos receptivos a su punto de vista, la más cerrada a la interacción y la persuasión.

6. argumento oponente reformulado

La reformulación de la idea de un contrario le puede obligar a echar otro vistazo a sus argumentos.

En el estudio, 2015 Los científicos del comportamiento han buscado la mejor manera de transmitir los argumentos políticos para las personas con creencias opuestas. Por ejemplo, los participantes en el experimento, que tenían puntos de vista liberales, mejor actitud a la idea del matrimonio del mismo sexo, cuando se hace hincapié con razón en su comunicado.

Los partidarios de la posición conservadora que perciben positivamente la misma idea cuando supo que la mayoría de las parejas del mismo sexo - leales patriotas americanos.

Entender lo que es el principal argumento del interlocutor, y reformularla de modo que su posición ya no se le parecía mal.

7. Mantener la confianza

A menudo no gana el que tiene más datos, y el que se ve confiado. La gente inconscientemente gravitan hacia los que parecen a ellos por los expertos y escuchar a los que se comporta como si supiera exactamente lo que está hablando. Incluso si usted piensa que usted no es la persona más inteligente en la sala, su dureza puede afectar a los demás y persuadir a su lado.

Por supuesto, la confianza no debe convertirse en la agresión y la falta de respeto por los argumentos de otras personas. Por el contrario, el más tranquilo se siente acerca de las críticas, el aspecto más impresionante.

¿Qué le ayuda a probarlo?